1
Vážené dámy a pánové, Vážení obchodní partneři,
rok 2012 byl pro naši společnost vskutku rokem průlomovým. I když po-
krizové oživení ekonomiky již citelně zpomalilo,
pro nás byl rok 2012
jedním z nejúspěšnějších za poslední roky.
Nejen díky rekordní úrovni
zakázkové náplně, která na konci roku dosáhla hodnoty převyšující hodnotu
2,6 miliardy korun, ale i úspěšným podpisem naší dosud největší zakázky
pro zákazníka Zavod Gazetnoj Bumagi veměstě Šklov v Bělorusku.
Značný posun také nastal ve zvýšení úrovně našich zařízení a technologie,
a to nejen díky rozsáhlé strategii výzkumu a vývoje, ale také díky úspěšné
akvizici kompletního ”know-how” španělské společnosti Gorostidi. Společ-
nost Gorostidi, která byla svého času významným hráčem na západo-
evropských trzích a zejména na trzích střední a jižní Ameriky a která byla
díky tomu zároveň jedním z našich konkurentů, se jako jedna z obětí
ekonomické krize ve Španělsku dostala do velmi vážných, až existenčních
problémů. Společnost Gorostidi byla po technické stránce na poměrně
vysoké úrovni, přičemž jejich úspěšnost v získávání zakázek dosahovala
tak vysoké míry také díky unikátním a patentovaným technickým řešením
některých částí papírenské technologie. Výhody vyplývající z této akvizice
”know-how” jsou pro PAPCEL velmi významné. Zejména je to rychlý posun
ve vývoji některých klíčových zařízení, což vede jednak k výrazné úspoře v
nákladech na vývoj a výzkum, a jednak k výraznému přiblížení k aktuálním
požadavkům zákazníků na technickou úroveň a efektivitu zařízení. Dále pak
je to využití referencí a obchodní značky Gorostidi při oslovování nových i
našich stávajících zákazníků a případně i při podpoře expanze na nové trhy.
Z hlediska obchodní strategie jsme v roce 2012 začali více reagovat na
rostoucí poptávku po ”second-hand” strojích. Důkazem je prodej dvou kom-
pletních papírenských strojů našim zákazníkům v Rusku.
Finanční plán na rok 2012 stanovil dosažení hospodářského výsledku před
zdaněním ve výši 35 900 000 Kč, ve skutečnosti bylo dosaženo výsledku
37 483 000 Kč, což je o 4%vyšší hodnota, než bylo plánováno.
Dalším z klíčových parametrů výkonnosti je výše tržeb, které byly pro rok
2012 plánovány ve výši 918 940 000 Kč. Bylo dosaženo tržeb ve výši
852 790 000 Kč, což je oproti předešlému roku růst o více než 20 % a záro-
veň je to jedna z nejvyšších hodnot tržeb v historii společnosti. Největší podíl
v tržbách roku 2012 měly projekty Suchoň (RF), Majak-Vega (RF), Dentaš
(TUR), Dobruš a Čašniki (BY) a další drobnější projekty.
V souladu se strategií transformace společnosti na projektovou organizaci
se také začaly významně měnit charakteristiky realizovaných projektů - zej-
ména růstem komplexnosti a realizací projektů typu EPC (Engineering,
m
m
m
m
Procurement, Construction), jinými slovy komplexních investičních projektů
a
na klíč. Tím výrazně vzrostlo portfolio námi nabízených služeb. Velmi
úspěšní jsme byli v oblasti zlepšování a eliminace plýtvání - tedy v oblasti
”lean”. Náš cíl - uspořit zlepšováním a lean projekty minimálně jedno pro-
cento z objemu tržeb se nám podařilo výrazně překonat a celková výše
úspor přesáhla částku 12mil. Kč.
Společnost také úspěšně absolvovala dva dozorové audity integrovaného
systémumanagementu společností LEQA.
Rozhodujícím krokem v roce 2012 byl, jak jsem již uvedl v úvodu, podpis
kontraktu na dodávku kompletního závodu na dekorativní papír pro zákaz-
níka Zavod Gazetnoj Bumagi, Šklov, Bělorusko, v hodnotě 1,8 miliardy Kč.
Zakázka tedy zahrnuje jak výrobu a dodávku zařízení a technologie, tak
i realizaci služeb spojených s komplexní dodávkou na klíč.
PAPCEL svému zákazníkovi nabídl nejucelenější řešení, postavené na
vlastních řešeních a službách, včetně podpory financování projektu pro-
střednictvím českých bank se zajištěním EGAP. Tímto krokem se již naše
společnost neřadí pouze mezi firmy obchodující s vlastním zařízením, ale
stává se unikátním dodavatelem schopným nabízet výstavbu komplexních
závodů. Realizací tohoto projektu se navíc odlišíme od našich konkurentů a
prohloubíme své znalosti, zejména v oblasti projektového řízení. Rovněž
musím zdůraznit, že na realizaci projektu se nyní aktivně spolupodílejí naše
dřívější akvizice. Zejména jsou to společnosti Erma Elan Engineering, která
zajišťuje projektování, dále IFM-PAPCEL, která se podílí na koncepci
přípravny chemických prostředků, a v neposlední řadě je to i ”know-how”
společnosti Gorostidi, jejíž technická řešení a patenty budou v tomto
projektu úspěšně využity.
V budoucnu plánujeme ve strategii akvizic pokračovat a plánujeme získat
větší podíl v objemu dodávaných služeb, zejména na trzích JVAsie.
Rok 2012 byl rokem, ve kterém jsme získali velké pozitivní zkušenosti díky
paralelnímu plánování a realizaci několika projektů současně - tyto zkuše-
nosti budeme nadále využívat a prohlubovat i v roce 2013 a dalších letech
s cílem snížit oběžné prostředky, zvýšit obrátku zásob, zkrátit doby reali-
zace projektů a dále zvyšovat Equity.
V roce 2013 rovněž očekáváme výrazný růst tržeb a rentability a plánujeme
další zlepšení výsledků hospodaření společnosti. Meziroční růst by tak měl
opět převýšit hodnotu 10%.
Závěrem mi dovolte opět poděkovat všem našim obchodním partnerům za
spolupráci a našim zaměstnancům za kvalitně odvedenou práci, které jsou
zárukou dalšího úspěšného rozvoje společnosti.
Ing. David Dostál,
předseda představenstva a generální ředitel
m
m
m
m
.....
Úvodní slovo generálního ředitele
