Sales and Marketing Information
The year 2011 can be presented from the sales point of view as
successful. The challenging contracting plan has not been only fulfilled
but we managed even to get beyond it. The sum of the concluded
contracts 1.271.381.436 CZK equals a plan overrun by more than 120
million CZK, the difference being 10 %, as the original plan was 1,150
billion CZK.
The final contracting volume has been distributed by sales regions as
follows (see the graph).
The order backlog has been constantly growing during the whole year;
in January 2011 we started with a value of 983 million CZK, and finished
in December with the final amount of 1,576 billion CZK. Such growth has
been achieved thanks to the conclusion of the great contracts in Russia
(
OOO Suchonskiy CBK,OOO Mayak-Vega) for the sales region of
Eastern Europe and in Turkey (Dentash) for International Business.
annual report 2011 annual report 2011 annual report 2011 annual report 2011 annual report 2011
Komentář k hospodářským výsledkům
/24
Comments on economic results
Obchod a marketing
Rok 2011 byl z obchodního hlediska rokem úspěšným. Schválený plán
kontraktace nebyl pouze naplněn, ale podařilo se ho dokonce překročit.
Celková suma uzavřených kontraktů dosáhla 1 271 381 436 Kč, což
znamená překročení plánu o více než 120 milionů Kč, tedy o 10 %,
jelikož původní plánovaná hodnota byla 1,150miliardy Kč.
Konečný objem uzavřených kontraktů můžeme podle jednotlivých
teritorií rozdělit následujícím způsobem (viz graf).
Zakázková náplň v průběhu celého roku neustále rostla. V lednu byla její
hodnota 983 milionů Kč a v prosinci se ustálila na hodnotě 1,576
miliardy Kč. Tak výrazný nárůst byl zapříčiněn uzavřením smluv vel-
kých obchodních případů v Rusku (OOOSuchonskij CBK, OOOMayak-
Vega) v rámci teritoria Východní Evropa a v Turecku (Dentas) pro
teritorium International Business.
ORDER BACK-LOG / CZK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
983.420.612
965.656.640
896.657.927
872.933.395
828.116.618
1.341.979.777
1.331.092.922
1.317.286.772
1.294.154.151
1.660.654.039
1.724.935.483
1.575.893.097
IB
CE
EE
1.108.170.313
121.300.266
41.910.857
CONTRACTING BY TERRITORIES
